Networking
связи решают все
Благодарность:
Я благодарю моих друзей и коллег:
Романа Аргашокова, Дмитрия Вишнякова, Дениса Вишнякова
И Антона Руданова (Бритву), без которых не было бы не только этой книги, но и многого другого в моей жизни.
И чья вера в меня поддерживала меня в самые трудные минуты.
От автора
Дорогие друзья!
Я долго думал, стоит ли мне писать книгу и делать информационный блок по Нетворкингу. Разобрал все за и против и пришел к выводу, что делать буду. Во-первых: потому, что Нетворкинг - это реально работающая система знаний, умений и навыков. В отличие от огромного количества профанаций, которыми столь славно новейшее время.
Во-вторых: читатели смогут реально освоить Нетворкинг. Но лишь в том случае, если РЕАЛЬНО захотят этого и готовы будут работать над собой.
В-третьих мы, Нетворкеры, не конкуренты, а ПАРТНЕРЫ! Чем шире наша сеть и меньше ячейки, тем больше в эту сеть попадет нам материальных благ. Тема Нетворкинга столь многообразна и многопланова, что изложить ее в формате учебного пособия или методической литературы вообще не представляется возможным. Потому я решил выбрать не вполне обычный формат напоминаний-наклеенных на стену бумажек-стикеров с последующей расшифровкой.
Почему именно я пишу книгу о Нетворкинге?
Во-первых:
потому, что долгие годы Нетворкинг (именно ПРАКТИЧЕСКИЙ НЕТВОРКИНГ, а не тренинги по Нетворкингу!) были моим основным источником дохода (до 80%!) Это мое отличие от многих моих коллег, чей доход от бизнеса приносил им смешные дивиденты (если не вообще убыток!) зато занятия на тему "Как делать бизнес?". Обогатило многократно. Начиная с Кийосаки, чьи успехи в бизнесе не шли никакое сравнение с его успехами в обучении и книгопечатании. В основном на тему, как жить в машине, мыться в Макдональдсе, а сэкономленные средства вкладывать в высокодоходные темы. И заканчивая многими современными гуру, обучающими :"как открыть собственный бизнес с нуля, поставить его на автопилот, и поднимать ж..у с дивана только для того, чтобы снять с карточки деньги. У меня это практика и реальность!
Во вторых:
Я знаком с самыми разными подходами в коммуникативной психологии. Как кандидат психологических наук я сведущ в научном подходе. Я так же знаком с подходом, применяемым в самых эффективных специальных служб мира. России, Германии, Турции, Израиля. И эти подходы и приемы я адаптирую к восприятию читателей Российской Федерации и всего Пост- советского пространства.
В третьих:
Я реально хочу научить вас этому. Те, кто пройдет изложенный в книге Путь и научится зарабатывать деньги на связях, защищать интересы при помощи связей, имеют шанс войти в мою сеть Нетворкинга и расширить свои и мои возможности, пока сети Нетворкеровтне сольются в Единую Великую Сеть с единой Базой Данных и безграничными возможностями.
Итак, дорогие Друзья! Вперед, к созданию Network!
ВВЕДЕНИЕ
Эта книга, подобно реке проистекает из одного источника - из моего тренинга Нетворкинг. Он существует в двух форматах
-живого мероприятия и он-лайн. Живой тренинг более динамичен, увлекателен и ярок. Он проходит два дня по восемь часов.
Он состоит из блоков. Блоки моего двухдневного живого занятия: Нетворкинг.
Для кого это нужно:
- Для тех, кто осознал, что в нашем мире связи решают все и желает ими обзавестись.
- Для тех, кто хочет продвижения и карьеры
- Для тех, кто хочет научиться быть душой компании, чтобы его везде ценили и любили.
- Для тех, кто желает устойчивости и стабильности в жизни.
- Для тех, кто желает нравиться людям и обретать друзей.
- Для тех, кому нужно легко получать то, что прочим дается с трудом.
- Для тех, кому нужно иметь возможность помогать друзьям.
БЛОКИ
1й блок. Снятие комплексов и легкость общения.
ЗАДАЧА: снять комплексы и зажимы в общении. Проработать, вспомнить, проговорить. Преодолеть. Комплекс неполноценности(ни один человек не хуже и не лучше другого...) неуверенность в поведении, негативный прошлый опыт. Самооценка. (Вспомни трех человек...) Проработка паники и робости.
В онлайне видеосамопрезентация.
2й блок. Эмоциональный интеллект.
ЗАДАЧА: научиться понимать, что чувствует другой человек. Проговаривание, прописывание, понимание. В онлайне дистанционная эмоциональная прокачка, в офлайне - работа участников друг с другом. Виды эмоций и чувств. Набор картинок, ассоциативно-эмоциональные ряды. (Опишите в нескольких словах...)
3й блок. Технология знакомств и коммуникаций.
ЗАДАЧА: научиться знакомиться. Психология и тактика. Психология - приемы и способы общения. Настрои на успешное общение. Имидж и модели поведения. Анализ и подстройка. Прокрутка, проработка, прокручивание аналогов. Наблюдение за реакциями. Тактика. Выбор места и персон. Пластика, жесты, взгляд, имидж. (Знакомства в различных условиях. Анализ "что мешает?" Технология подробно!!!!
4й блок. Общение. Приемы, формы, технологии.
ЗАДАЧА. НАУЧИТЬСЯ ОБЩАТЬСЯ ПОЗИТИВНО И КОНСТРУКТИВНО.
Общение. Общение телефонное, смс-общение. Общение в соцсетях. Сокращение дистанции. Юмор, как технология. Самоирония. Элементы программы "Улыбатор". Эзопов язык. Технология пересказа событий притчами. Как стать интересным собеседником. Умение слушать. Расспросы и управление беседой. Расписать подробно!!!!
5й блок. Коммуникации. Выступления перед аудиторией от одного до ста человек.
ЗАДАЧА: научится публично выступать.
Аргументированная система убеждений. Элементы актерского мастерства и ораторского искусства. Тренировка публичных выступлений. Тренировка выступлений перед одним человеком.
6й блок. Обаяние и харизма.
7блок. Доверие.
ЗАДАЧА: научиться доверять и вызывать доверие.
Вызов доверия, обучение доверию, доверие к себе, доверие к окружающим, доверие к партнерам.
Упражнение: найди человека, которому можно передать(...)
8й блок. Формирование окружения.
ЗАДАЧА: сформировать новое окружение, отсечь то, что тянет вниз.
Анализ своего окружения. Изучение каждой персоны. Методика составления досье. Безболезненный уход и прекращение общения. Ввод новых персон в круг постоянного общения. Поддержание и обновление контакта.
9й блок. Элементы агентурной работы. ЗАДАЧА: Дать представление об агентурной работе.
Принципы вербовки. Технологии вербовки. Принцип социального обмена. Вербовка агентуры, доверенных лиц и сторонников.
Это блоки живого тренинга Нетворкинг.
В он-лайн тренинге из-за иного подхода и методологии блоки немного иные. Блоки в интернет-занятии выстраиваются более рационально и более системно:
1й блок. Обработка имеющихся контактов.
Задача. Научить систематизировать имеющиеся контакты. Разобрать и классифицировать свои связи. На выходе получаем человека, который четко и полностью знает, что у него есть.
2й блок. Обработка "Второго эшелона" ваших контактов. Горячие контакты ваших горячих контактов. Прозвон и проговаривание. Выяснение связей и возможностей ваших друзей, приятелей, знакомых и привлечение их в свою жизнь.
На выходе: расширение связей, контактов, знакомств и возможностей без каких-либо движений. Просто за счет использования того, что уже есть.
3й блок. Срез. Освоение технологий. Изучение своих сильных и слабых сторон, освоение и проработка методик. Как подойти, как познакомиться, как понравиться, как запомниться, как потом использовать связи. Имидж, поведение, алгоритмы.
4й блок. Монетизация связей. Бизнес-процессы в Нетворкинге. Как найти, как построить, и как правильно договориться. И как сделать, чтобы вас не забыли и не отодвинули.
5й блок. Расширение контактов. Как оказываться в нужном месте в нужное время и знакомиться там с нужными людьми. Как выходить на контакт с теми, кто нужен.
6й блок. Изучение "Истории" и "Географии". Ваш город, регион. Что, где, когда происходит, где вам следовало бы принять участие.
7й блок. Шлифовка мастерства.
Все блоки подкрепляются практическими заданиями. Полагаю, что вторая книга по Нетворкингу будет именно по материалам тренинга. Дать читателям возможность через печатное слово поучаствовать в нем.
Стикер 1
Подними задницу с дивана!
Сеть. Сеть, которая работает. Работа сетью.
Нетворкинг - это система связей и контактов, расширяющие возможности человека. Один человек, сам по себе, какой бы он сильный, гордый, богатый и властный ни был, очень немногое может в этом мире. Связи решают все в этом мире. Правильно оперируя своими контактами, каждый может расширить сферу своих возможностей многократно. Связи умножают возможности. Для своего интенсива НЕТВОРКИНГ, я взял девизом небольшой речитатив:
Встречи вырастали в Связи, Связи развивались в Темы, Темы приносили Деньги, Деньги расширяли Дело, Дело умножало Связи.
Расшифровка приблизительно такова: мы каждый день встречаемся с множеством людей. Ели мы сразу устанавливаем положительные коммуникации, если мы научаемся сходу устанавливать доверительные, приятельские отношения, "встречи вырастают в связи". Теперь, человек, с которым мы встретились, становится СВЯЗАН С НАМИ. То есть встреча выросла в связь. Затем мы перестроим свое мышление так, что будем сразу думать, как вместе с этим человеком ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ, РАСШИРИТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, СДЕЛАТЬ ЧТО-НИБУДЬ ХОРОШЕЕ, мы сможем наши связи трансформировать в ТЕМЫ. Теперь с этим человеком у нас появляются общие темы, позволяющие зарабатывать, развиваться, укреплять и развивать наше общение. Темы прямо или косвенно превращаются в деньги. Мы обретаем возможность зарабатывать, помогая зарабатывать нашему партнеру. Да-да! Именно так! Ведя общие темы, мы с встреченным нами человеком уже становимся партнерами. Развитие тем приводит к появлению Общего Дела, которым вы заняты вместе с партнером. И это Дело позволяет вовлекать в него новых партнеров, тем самым УМНОЖАЯ СВЯЗИ!
Вот это схематическое изображение системы работающего НЕТВОРКИНГА.
Точнее - это иллюстрация к процессу работающей сети. Нетворкинг на 20% это технология.
Нетворкинг на 80% это состояние.
Поэтому все, что я напишу о Нетворкинге не будет учебно-методическим пособием. Все, что я напишу о Нетворкинге будет способами вызвать нужное состояние. Через самонастрой. Через поведение. Через упражнение. Научиться БЫТЬ нетворкером. И тогда будет легко получаться ДЕЛАТЬ то, что превратится в полезные связи, и тогда легко получится ИМЕТЬ все, что можно иметь в этом мире.
Можно рассмотреть Нетворкинг, как дополнительный доход. И тогда все ваши контакты будут приносить вам деньги. И не удивляйтесь, если ваш дополнительный доход превысит основной.
Можно увидеть в Нетворкинге выходы на интересных людей. И тогда ваша жизнь расцветится яркими красками. Общение с артистами, музыкантами, чемпионами, космонавтами, это все РЕАЛЬНО! Это Нетворкинг.
Можно увидеть в Нетворкинге движуху. Чего-чего, движухи столько, сколько вы можете унести. Дефицит позитивного общения, проблема последних десятилетий снимется сходу.
Итак, дорогие друзья: хотите иметь дополнительный доход, общение с интересными людьми и постоянную движуху вокруг себя? Хотите превратиться в "человека со связями"? ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В НЕТВОРКИНГ!
Стикер 2
Изучай опыт лучших!
Встречи выростали в Связи. Связи превращались в Темы. Темы превращались в Деньги. Деньги расширяли Дело. Дело умножало Связи...
Меня не один раз спрашивали: "А вот есть у вас какой-нибудь бизнес? Ну, кроме тренингов?"
Я всегда уверенно отвечал:
"Нет!"
"Ууу, говорили мне, как это слабо, доход только от тренингов..."
"А вот доходы есть!"- отвечал я!
Все очень просто. Нет бизнеса, нет отчетов, нет производства, покупок и продаж. Но доход есть. Как это возможно? Думаю, многим будет интересно это узнать.
NETWORKING. Сеть. Задолго до социальных сетей, я создал свои сети. И они дают весьма ощутимый результат. Море контактов с людьми, у которых есть два очень важных параметра: ВОЗМОЖНОСТИ и ПОТРЕБНОСТИ.
Пример.
Еду в Сапсане (тогда еще он назывался ЭР-200, как Радищев) из Петербурга в Москву. Знакомлюсь с соседом. Тогда на ЭР-200 катались не самые бедные люди из Обеих Столиц. Он продвигает какие-то чудо-лампочки. Служат вдвое дольше, электричества жрут втрое меньше. И горят вдвое ярче. Супер! Помню, что у меня есть два приятеля. Один занимается освещением объектов, другой в руководстве ЛенАвтоДора. К концу поездки мы уже доверительно общаемся, обмениваемся координатами, потом еще в Москве пересекаемся выпить по чашечке чаю и тортом. В Питере встречаюсь с заинтересованными лицами, взяв у нового приятеля документацию, выхожу на них с коммерческим предложением. В плюсе 250 тысяч рублей. Сколько потрачено времени? Примерно (не считая дороги) пара часов. Значит 125 тысяч рублей в час! Полагаю, Абрамович обзавидуется!
На курорте знакомлюсь с Дамой. Дама производитель майонеза. Стыкую ее с одним из руководителей сети магазинов "...рочка". Ее майонез появляется на витринах. Доволен мой приятель. Довольна Дама. И доволен я. 320 тысяч рублей в плюсе. Это на 2004-й год!
И из таких примеров состоит моя жизнь! Сейчас планирую состыковать производителя кабелей с одним из руководителей Ленэнерго.
Это не бизнес дорогие друзья! Это не работа! Но это ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДА!
И этому можно научиться: Встречи=>Связи=>Темы=>Деньги=>Дело=>Связи.
И здесь искусство подойти, познакомиться, понравиться, запомниться, развивать - только часть умения превращать связи в деньги! Я не боюсь раскрывать карты и реально обучать работающим методикам. Потому, что в НЕТВОРКИНГе нет конкурентов! Есть только ПАРТНЕРЫ.
Стикер 3
Очерти круг решаемых проблем!
Знакомо тебе такое?
Ты умнее и лучше других, но продвигают их, а не тебя. Потому что у тебя нет связей, которые есть у них.
Тебе приходится прилагать неимоверные усилия, получая то, что другим дается легко, просто "по звонку". Тебя обходят в карьере те, кто уступает тебя во всем, кроме связей. Твой круг общения тянет тебя вниз. Вместо того, чтобы вытягивать наверх. Ты бы хотел, чтобы тебя окружали другие люди, чем сейчас. Тебе хочется притянуть в свою жизнь новых ярких, интересных, известных людей. Ты иногда ощущаешь себя никому не нужным и неинтересным. Ты хочешь быть нужным. Многим достойным, сильным, заметным людям.
Если ты ничего не поменяешь в своей жизни, ТЫ РИСКУЕШЬ:
· Проживать день за днем в надежде, что придет мифическое "завтра" и жизнь станет другой.
· Столкнуться однажды с неразрешимой для тебя проблемой.
· Впасть в тоску оттого, что недоволен своим окружением и оттого, что не видишь перспектив в жизни.
· Увидеть, что картина твоей жизни написана тусклыми красками.
· Осознать, что жизнь проходит, как пейзаж за окошком поезда.
Но не все потеряно, Дорогой Друг!
Есть люди, которые обзавелись связями с нуля!
Кого папа с мамой могли познакомить только с низами общества.
Есть талант и есть технология.
Талант - это НЕОСОЗНАННОЕ ВЛАДЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЕЙ.
Технология нетворкинга заменяет ТАЛАНТ!
Ты можешь сделать свою жизнь яркой, интересной, настоящим Успешным Проектом!
Привести в твою жизнь ярких людей и яркие события. Обрести связи и контакты с влиятельными, интересными и успешными людьми.
Сформировать новое окружение.
И сказать однажды "ЖИЗНЬ УДАЛАСЬ!"
В этом помогу тебе я, Вадим Шлахтер и мой новый тренинговый проект НЕТВОРКИНГ. (Сеть нужных, полезных и интересных связей, контактов и знакомств.)
Я покажу тебе, как ты можешь находить влиятельных, медийных, ярких и интересных приятелей, приятельниц и друзей. Я помогу тебе сделать свою жизнь яркой и интересной, наполненной интереснейшими событиями и людьми.
Я приведу тебя к обретению связей, контактов и возможностей, которые пока кажутся тебе нереальными.
Ты сможешь обрести ярких и интересных друзей. Ты сформируешь новое окружение!
Ты сделаешь свою жизнь увлекательной, как хороший фильм или книга.
Ты справишься с заданиями (они подобраны так, что даже если ты робок и слаб, мы вместе достигнем результата).
Ты увидишь, какой яркой может стать жизнь! Добро пожаловать на тренинг!
Стикер 4
Тебе это для чего?
Часто слышу: "Я не люблю знакомиться с новыми людьми!"; "Мне неохота никого просить!"; "Ну и зачем мне это нужно?". Меня эти вопросы удивляют до невозможности. Мало того, что люди не понимают, что такое для них полезные связи, они еще не видят, что всего два способа получить что-либо от людей - это просить и требовать. А условия получения - это договор. Это все равно, что говорить: "я не люблю выходить из дома! Я люблю сидеть в 4-х стенах" Для унылого времяпрепровождения, может быть и сойдет, но, как Вектор Успеха не катит.
Итак, для чего это все нужно? Что дают нам полезные связи?
Если вы не родились в семье Ротшильдов, Миллеров, Абрамовичей, вам придется прокладывать в жизни дорогу. Впрочем, даже ДЖОН РОКФЕЛЛЕР, хоть и не бедный человек, говорил: "УМЕНИЕ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ -ЭТО ХОРОШИЙ ТОВАР. И ЗА ЭТОТ ТОВАР Я ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ!" Полагаю, что под "Хорошими Деньгами" Рокфеллер понимал не оплату 10-20 тысяч рублей тренинга-интенсива, а нечто иное.
Итак, что же такое Полезные Связи? Это:
- Деньги и возможность их заработать. Это дополнительный доход, который капает на карман просто так, между делом, без усилий, просто на коммуникациях, на общении, на рекомендации, на стыковке, на продвижении, на многом другом, на чем позволяет легко зарабатывать деньги Нетворкинг.
- Свобода и безопасность. Пока правовое государство у нас еще в стадии становления, а законодательство несовершенно, каждый из нас может быть обвинен в чем угодно. (Что далеко за примерами ходить - возьмем недавно уволенное руководство Отдела "Э" по СПб, прославившееся тупостью, беспредельщиной и постепенной трансформацией из защитников в охотников. Пришедшие вместо них специалисты из Уголовного Розыска не в пример профессиональнее, честнее и озабочены не выдумыванием заговоров, а борьбой с реальной преступностью). Вы можете оказаться в имущественном конфликте с кем-то из "людей со связями". И только хорошие адвокаты и связи в правоохранительных структурах гарантируют вам свободу и безопасность. И то не всегда....
- Здоровье. Не для молодых, энергичных и всегда здоровых, а для старшего поколения. Я не хочу, чтобы мои старшие родственники лечились в истребительных бесплатных больницах, а вам? Или женщина после родов отправлялась в палату, где будет еще десяток таких же несчастных. Наверное, хотелось бы для них качественного медицинского обслуживания. Но дорогая роскошная частная клиника еще не гарантирует качественного медицинского обслуживания. Чтобы задействовать лучших врачей, опять-таки нужны связи.
- Уверенность в завтрашнем дне. Если вы знаете, что как бы не повернулась жизнь, вы всегда сможете обратиться за помощью к высокопоставленным друзьям и вам помогут, это дает вам уверенность в вашем прекрасном ЗАВТРА.
- Это будущее ваших детей. Это получение ими хорошего образования, это их последующее трудоустройство. Ваши связи - тот капитал, который вы передадите им.
А теперь, дорогие друзья, подумайте сами, для чего еще в вашей жизни могут пригодиться связи?
И решите для себя: НАСКОЛЬКО ВАМ НУЖНО ИМИ ОБЗАВОДИТЬСЯ?
Стикер 5
Без чего не обойтись?
Как зарабатывать деньги?
Вариантов очень много - и один лучше другого.
Карьера. Выбрать структуру и начать в ней расти. Подняться до определенного уровня и начинать торговлю служебными полномочиями. Путь длинный, рискованный, сложный.
Бизнес. Начать свое дело. Или влиться в какое-то имеющееся дело, вырасти в нем, стать незаменимым и войти в долю. Тоже вариант. Или начать продавать то же, что и прочие, но вкладывая все больше в рекламу, трафик, расширяясь и расширяясь. И помогать продавать тем, кто недостаточно распиарен. Например продавать тренинги о том, как продавать тренинги тем, кто продает тренинги. Интересный, динамичный, и, пожалуй, менее рискованный, чем первый.
Воровать. Не важно - кошельки на базаре или деньги из бюджета. Для людей с развитой этической системой неприемлемо. И пойманный полицейским воришка на вокзале и кайен с эмблемой "Пенсионный Фонд" мне одинаково отвратительны.
Зарабатывать, помогая людям. Стыкуя людей. Если кто-то готов купить что-то за мешок денег, а другой готов продать это за горсточку денег, вы вполне можете помочь обоим решить свои задачи.
Для этого нужны цепкость ума, умение быстро обрабатывать информацию, прокачанность, ПРОШАРЕННОСТЬ.
Стикер 6
Начинай с начала!
В этой статье я хочу обозначить начало. С чего начать. Что делать? Какие действия предпринять первым делом? Как из обычного человека начать превращаться в человека со связями? У этой маленькой статьи есть особенность - ее надо перечитать три-четыре раза. Итак - вперед!
Как начать работать со связями? Как расширять свои контакты? Как заработать первые деньги на своих связях и контактах? С чего начать?
Наверное, с того, что уже есть. Откройте записную книжку вашего телефона, достаньте блокноты и - вперед! Для начала определитесь - будете ли вы развивать то, чем занимаетесь, или будете менять стратегию. Если то, чем занимаетесь, один алгоритм, если новая тема - другой.
Что вам нужно для того, чтобы развить свое дело? Контакты с какими персонами позволят вам сделать это? Если вы собрались менять сферу деятельности, то кто и как может вам в этом посодействовать?
В общем, что вам нужно, чтобы преуспеть? Какие контакты в какой сфере? После этого доставайте телефон и для начала просмотрите список контактов. Удалите всех, кого вы не помните. И всех, кто вам нафиг не нужен, удаляйте без жалости! Выберите и выпишите тех, кто либо может быть интересен в плане совместного бизнеса, либо тот, кто предположительно может иметь нужные контакты. После этого методично прозванивай и прозванивай. Как говорил один Великий Человек две тысячи лет назад - стучите! И вам откроют. Просите! И будет дано вам! Не попросите, тоже может быть дано, но маловероятно. И, скорее всего, не то, что вам нужно. Просто, раз за разом набираете номер, едете по скрипту: "Привет! Как дела? У меня тоже все хорошо. Чем сейчас занимаешься? О! Это так интересно! Наверное, с кучей разных сложностей столкнуться приходится? Буду рад оказаться тебе полезным. Пока еще не знаю толком в чем, но есть намерение - будет и результат. Главное - есть время, силы и желание с тобой повзаимодействовать. Давай наметим точки соприкосновения." Или: "У тебя есть контакты в ...? А в ...? А не подскажешь, может быть у кого-то из наших знакомых есть?" Контакты и возможности находятся всегда! Теория шести рукопожатий работает. Мир очень маленький. А связи и коммуникации становятся все более тесными. И ни расстояние, ни статус не являются преградой. Просто запомните!
У каждого есть потребности. Вы можете оптимизировать их удовлетворение.
У каждого есть возможности. Вы можете их использовать на общее ваше с ним благо.
У нетворкинга есть одна особенность - тут нет недовольных. Довольны все.
Например, узнаю у производителя оборудования конкурентные преимущества. Нахожу среди контактов того, кто эксплуатирует и устанавливает это оборудование. Предлагаю оптимизацию. Доволен производитель оборудования. Доволен тот, кто эксплуатирует оборудование. И очень доволен я!
У нетворкера два врага: первый - это алчность. Всегда определяйте с учетом личностных характеристик рубеж, выше которого не запрашивайте. Есть некий барьер, выше которого вас могут предпочесть отодвинуть. Как правило, магическая цифра 10% Это какая-то проклятая цифра. Начиная с нее, возникает у многих людей психологический барьер. Потому и рекомендую нетворкерам не превышать цифру 7%. А многие вещи вообще можно делать бесплатно. В порядке благотворительности или дружеской помощи.
Но, это отдельная, интересная и большая тема.
Стикер 7
Чтобы ты понравился. Внешнее
Закономерности позитивного восприятия. ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ.
Почему одних людей всегда и везде воспринимают позитивно, они производят на всех приятное впечатление, а других второй раз не желают видеть? Есть определенные закономерности. Как внешние, так и внутренние. Как во внешнем облике, так и в поведении.
Внешний облик.
Опрятность и чистота. Грязная обувь, забрызганные брюки (если пришлось шагать по лужам) могут перечеркнуть все хорошее, что в вас есть. И никаким умом и сообразительностью, шармом и обаянием вам может не удастся выправить впечатление. Так же черная каемка под ногтями. Это вилы! Мужчины! Особенно это касается нас! Особенно, если нам нужно произвести впечатление на женщину. Не столько для брака, секса, отношений, сколько для каких-то совместных дел или проектов.
Прямая осанка. Сутулость и кривизна спины отталкивают. Тем более, что если вы не "Горбун из Нотр-Дам", то выправить осанку достаточно легко. Сутулость в большинстве случаев просто вредная привычка.
Перхоть и плохие зубы. Да-да, несмотря на засилие рекламы на эту тему, до сих пор находятся те, до кого это не доходит...
Обязательно ношение часов. Любых. От китайской пластиковой штамповки до Uliss Nardin Cremlin. Отсутствие часов на руке мужчины и женщины снижает эффект восприятия.
Хороший парфюм. Лично я предпочитаю восточные ароматы, но никому свою точку зрения не навязываю. Если приходится производить впечатление на женщин, мужчины, знайте! У нас более сильное потоотделение и, как правило, более слабое обоняние. Поэтому всегда рекомендую мужчинам носить при себе влажные салфетки. И помнить, что пот начинает разлагаться через 6-9 часов.
Мягкие плавные движения. За этим просто нужно проследить и ввести это в привычку. Двигаться плавно. Потому рекомендую и мужчинам и женщинам походить в школу танцев. А дамам неплохо бы и в школу моделей, чтобы не красться "на полусогнутых", залезая на каблук.
Цепкий взгляд. У большинства людей взгляд скользящий и размазанный. Он, как бы направлен сквозь и мимо. И если у женщины это еще может создать ореол загадочности, (хоть и неэффективно для партнерства, но в плане привлекательности может и не ухудшить картину), то у мужчины может запросто перечеркнуть позитивное впечатление. Потому старайтесь четко фиксировать взгляд на собеседнике, периодически задерживая его фиксированным на правый глаз.
Пиджак - он до сих пор воспринимается, как атрибут барина. Вы можете быть одеты в каком угодно стиле, но извольте носить пиджак. Для милых дам это платье или юбка. Женщина в штанах всегда воспринимается гораздо менее правильно. Главное, чтобы ткань была не джинсовая. И длина не была короче нижней трети бедра. А там - либо обратитесь к хорошему имиджмейкеру, либо творите свой облик сами.
Мимическое сопровождение. Реагируйте на каждую мысль, высказанную вашим собеседником. Создавайте какую-нибудь мимическую реакцию. Кивайте, улыбайтесь, показывайте, что слова и мысли как-то зацепили вас. И не кривите физиономию, если вы чем-то недовольны или вам надоело слушать. Это правило особенно важно для милых дам.
Вот, вкратце, основные закономерности внешнего позитивного восприятия. В следующей статье постараюсь изложить настроенческие и поведенческие. То есть как себя настроить, и как себя вести, чтобы производить то впечатление, которое нужно для позитивного восприятия.
Стикер 8
Чтобы ты понравился. Внутреннее
Закономерности позитивного восприятия. Внутренняя составляющая.
Что в нашем поведении и внутреннем состояние создает условия для того, чтобы нас воспринимали позитивно. С внешним обликом проще. А вот с настроем и поведением?
И тут очень важно заглянуть внутрь себя и поразмыслить, что понравится нам?
Итак,
Энергичность. В наш век снижения энергетики, упадка, Синдрома Хронической Усталости и общего ослабления жизненного тонуса людей, энергичный человек воспринимается, как нечто притягательное. Потому, существует ряд правил и принципов, как стать энергичным. Они тоже, как внешние (осознанное пищевое поведение, режим сна, потребление воды), так и внутренние (разгонка, драйв, смехотерапия).
Позитивные отзывы обо всем. В мире слишком много негатива. Поэтому, даже, если тебя спрашивают о том (или тех!), кто вызывает у тебя неприязнь, постарайся и для них найти какие-нибудь позитивные определения. Выбери группу наиболее неприятных тебе персон и типажей (по классовому, территориальному, расовому, национальному, религиозному и прочим признакам) и постарайся найти в них что-нибудь позитивное и озвучить это.
Аванс хорошего отношения. Это то, что я рекомендую давать каждому человеку, с которым вы столкнулись. Независимо ни от каких критериев и определений. Просто априорно относиться к персоне так, будто он(а) сделал(а) вам что-то хорошее. До тех пор, пока персона не заслужит это отношение своим отношением к вам, или не заслужит другого.
Искренняя заинтересованность в собеседнике. Наш век - то время, когда "ВСЕМ ВСЕ ПОФИГУ", поэтому искренняя заинтересованность создает позитивное отношение к вам. Но тут важна убедительность. Если вы делаете заинтересованное лицо, при этом сдерживая зевок, это будет читаться. Просто, представьте себя этаким "человековедом", изучающим людей. И интерес проступит сам собой. Поэтому часто психологи и психиатры (разумеется искренне увлеченные своим делом мастера, а не ремесленники!) воспринимаются позитивно собеседниками. Потому, что нам интересен каждый человек.
Оптимизм. Пессимизм - бич новейшего времени. Плохое приходит в голову быстро и само, а хорошее приходится привносить в нее извне и с усилием. ОПТИМИЗМ - ЭТО УСТОЙЧИВАЯ ВЕРА В ТО, ЧТО В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО. Оптимизм формируется и удерживается на уровне понимания и осознания. Стать оптимистом совсем нетрудно. Представьте себе графически то место, где вы находитесь сейчас. Представьте то место, где вы желаете находиться. Системы координат - физическое состояние, материально имущественный статус, социальный статус, уровень общественного признания. И соедините линией эти две точки. То есть проложите мысленный путь от себя теперешнего к себе будущему. А теперь постарайтесь увидеть ВЕСЬ путь из одного пункта в другой. Узловые точки на этом пути, промежуточные этапы и тому подобное. Представьте весь этот путь, как единую законченную картину. И постарайтесь удерживать ее в своих мыслях и вспоминать о ней всякий раз, когда вас будет угнетать тоска или безысходность. Они отступят и придет оптимизм! Так вы сделаете себя тем, кто будет позитивно восприниматься окружающими.
Стикер 9
На тренинг!
Вот и закончился 2-х дневный тренинг Нетворкинг в Москве. Уезжаю, пожалуй с самыми яркими впечатлениями за все последнее время. В пятницу был мастер-класс для клуба Аллигатор. Умные, молодые, талантливые ребята. Веселый, насмешливый, динамичный Осеп, весь светящийся энергией и позитивом. Его очаровательная сестренка Ди, непрерывно фоткавшая меня, зал и всех вокруг, с явным удовольствием, Настя с удивительной фамилией Перец (идишская фамилия Перец, Периш, Перес, Перез) высокая, яркая, очень эмоциональная дама. Вообще все Аллигаторы меня заинтриговали. Вероника, с ее проектом "Исполнение Мечты", Катя с ноу-хау по изучению языков, масса других веселых, умных, позитивных интересных людей.
Мастер класс был в Арт-кафе Море Внутри. Кстати, так и не понял, почему оно так называется. Никакого моря внутри кафе не было. Хозяин, похожий на хиппи, художника, музыканта, как-то путано и малопонятно объяснил что-то про разлеванное море в душе, но никто его толком не понял. Я провел веселый, живой, эмоциональный мастер-класс. Живая, веселая заводная аудитория настраивала на позитив. Из семидесяти человек в зале девять записалось на завтрашний тренинг. И вот утро субботы. Группа 20 человек. Спартанцы: Михаил, Евгений, мой ассистент, Евгений из Аллигатора, Константин. Милых дам всего две Елена и Катерина. Красивые. Блондинка и брюнетка. По-моему они самим своим присутствием поддерживали в тонусе всю мужскую часть аудитории.
Два фрагмента интенсива:
Задача: помочь участникам раскрыться и почувствовать себя комфортно.
Разбиваю на двойки. Перезнакомиться. Каждый представляет партнера. Причем так, чтобы он (партнер!) нам всем понравился. Не презентатор, а именно партнер.
Предназначено для раскрытия и узнавания. Представление по вопросам. Имя? Род занятий? Цель участия в тренинге? Соединяю в четверки. Каждый рассказывает о себе в четверках. Соединяю группу. Один представляет всю свою четверку. рассказывает о каждом, о том, что его сюда привело.
Это упражнение введет их в тренинг и создаст благожелательную атмосферу в группе.
Приступить к пониманию нетворкинга.
Разбиваю на тройки-четверки. Начать освоение связей. Упражнение: "чем я могу быть вам полезен? Что такого есть у меня, что может быть нужно вам? Мои контакты и возможности: бизнес, госструктуры, услуги, медицина, образование. Вопрос: что тебе нужно для развития бизнеса?
В тройках-четверках. Систематизация. Даст понимание как, собственно включаться в Нетворкинг.
К середине второго дня одна из трех групп заработала первые деньги на использовании связей! Начало положено!
Нам не хотелось расставаться.
Мы создали группу вконтакте, в ватсапе и решили идти дальше по пути наращивания связей. С двумя участниками я наметил общие темы, которые принесут, я уверен и деньги и новые связи.
Стикер 10
Будь приветлив!
Приветливость.
В большинстве своем поведение людей в отношении к окружающим определяется их настроением. Не принципом целесообразности, не идеологической составляющей, а именно тем, в каком настроении персона пребывает в данный момент. Если настроение дерьмовое, то рожа кислая и общаться с людьми не получится. Просто потому, что написанное на роже отвращение будет отталкивать людей.
Тогда как эмоциональный подъем и улыбка облегчают коммуникации и позволяют входить в позитивное общение с персо- нами любого ранга.
Большинство современных людей, даже в нормальном настроении стесняются, не решаются, комплексуют просто проявить приветливость. Она, приветливость есть в каждом человеке, добром, злом, молодом, старом, мужчине, женщине. Так почему люди не запускают ее? Почему не дают ей выхода. В основном потому, что опасаются, что их приветливость не найдет понимания, а встретит пренебрежение. Поэтому, насупленные лица и нахмуренные, "на всякий случай"!
Приезжаю в Москву. На съемки телепередачи Александра Гордона и Катерины Стриженовой "Они и мы". В прихожей студии сидят люди. Хорошо одетые мужчины, красивые женщины. Все сидят, молчат и изучают друг друга и обстановку.
- Здравствуйте, Дорогие Друзья, - говорю, - давайте знакомиться! Я - Вадим Шлахтер. Психолог, тренер, писатель из Петербурга. Кто есть кто? Вы?
- Владислав, Москва, пластический хирург!
- Анна, телеведущая.
- Валерий, артист.
- Виктор, певец, композитор.
- О! "Белая ночь опустилась, как облако?"
- Именно!
- Игорь, Предприниматель.
- Игорь Маев, Сексолог.
Все перезнакомились. Обстановка сразу стала другой. Приветливость - это способность дать людям аванс хорошего отношения, даже, если они ничего тебе пока хорошего не сделали. Приветливость - это контроль над вредными привычками. Раздражительность - это вредная привычка. Уныние -это вредная привычка. Плохое настроение -это вредная привычка. А вредные привычки - это не болезнь. Это просто распущенность! Будьте приветливы!
Стикер 11
Приведи в систему свои контакты!
Обрабока контактов.
Все контакты, которые у вас есть необходимо правильно обработать, если вы хотите:
- зарабатывать деньги, используя связи;
- защищать интересы (в том числе экономить на связях);
- решать проблемы при помощи связей.
Разделите все свои контакты на три большие группы:
Люди, чей социальный, материально-имущественный статус, уровень общественного признания ВЫШЕ вашего. Те, с кем вы общаетесь нерегулярно, но кому, при необходимости можете позвонить.
Те, кто находится на одной с вами ступени, плюс-минус небольшая дельта. Те, кто составляет ваш основной круг общения. Ваши коллеги, товарищи, друзья.
Балласт. Те, кто тянет вас назад. Кто находится ниже вас, кто тянется за вами, возможно, из прошлого. Кто съедает ваше время, и кто никак не может быть вам полезен ни в чем.
А теперь проанализируйте все свои контакты. Какое соотношение.
На мой взгляд, человек стремительного роста имеет соотношение 50%_40%_10%. То есть половина его контактов находится выше него, чуть меньше половины на его уровне, а десятая часть - тот балласт, от которого не избавиться - родственники, родные и друзья детства, находящиеся внизу "пищевой цепочки".
33%_33%_33%. Стабильность. Есть то, что тянет назад, уравновешено теми, кто тянет вверх. Так же, например, признаком стабильности явится и 20%_60%_20%. Еще более высокая степень стабильности и адаптированности к той среде обитания, которую вы для себя избрали. 10%_40%_50% пора что-то менять в жизни. Ваше окружение тянет вас назад. Значит необходимо его заменять, расширяя связи, контакты и общение с теми, чей статус выше. Исключение составляют сотрудники МЛМ, у них своя иерархия, оперативные сотрудники государственных служб (те, кто работает с агентурой) и руководители крупных предприятий и компаний с большим количеством сотрудников. Но в этом случае классификацию следует вести по личным, а не служебным контактам.
Досье. На все ваши контакты желательно иметь досье. Оно исключительно для вашего личного пользования, потому храните его в недоступном для прочих месте. Строится досье по следующему образцу.
ФИО, возраст, семейное положение, национальная и конфессиональная принадлежность, контактная связь.
Род занятий. Статус и известность в среде коллег, партнеров и конкурентов.
Что ему требуется для развития, роста и расширения (выяснить осторожными расспросами).
Его хобби, увлечения, интересы. Убеждения.
Слабости, страсти, пороки.
Судимости, конфликты с властями и персонами.
Личностные характеристики.
Известные факты из биографии.
Примечания. Особые отметки.
Вот эти восемь пунктов заполняются по интересующим персонам из категории 1. И по некоторым, особо интересным, категории 2.
Теперь, проработав свои контакты, систематизировав и классифицировав их, вы можете приступать к их ОБРАБОТКЕ. Но, об этом в следующей статье...
Стикер 12
Изучай опыт спецслужб!
ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ВЕРБОВКИ.
Вербовка агентуры. Разветвленные сети иформаторов. Раскрытые шпионы. Бюстики Дзержинского в кабинетах. Романтика жизни и работы спецслужб, обычному гражданину известная лишь по сериалам...
Как давно это было! Как давно это совсем-совсем не так... Существует три больших группы агентуры. И три основных подхода к ним.
Первая группа - это информаторы. Это те люди, благодаря которым "Большой Глаз видит тебя!" Люди, находящиеся на разных слоях социальной лестницы. Задействованные в разных сферах жизни. На которых никто и никогда не подумает, что они связаны со спецслужбами. От бомжей до академиков, от фермеров до министров, от дворников до чиновников. От них стекается море разливанное разной информации в Конто-ру. Специально обученные работе с информацией люди обрабатывают ее и выдают заключения.
Вторая группа-агентура влияния. Это люди, способные выполнить определенные действия для Конторы. От сходить туда, взять вон то, отнести туда, до действий, формально являющихся нарушением закона, но фактически являющимися в интересах Конторы и Государства. Эти люди нужны Конторе не меньше, чем информаторы. Они решают задачи, которые по определенным причинам не следует решать штатным сотрудникам.
И, наконец, третья группа - СЕТЕВИКИ. (Но не те, которые МЛМ, а те, у которых СОБСТВЕННЫЕ СЕТИ ИНФОРМАТОРОВ И АГЕНТОВ ВЛИЯНИЯ). Это самые ценные люди. Но и самые закрытые. Свои сети они не раскрывают даже своим кураторам из Конторы. Их ценность определяется разветвленностью их сетей и возможностями, у них имеющимися. Таких людей было много в последние советские и постсоветские годы, но впоследствии Контора утратила с ними связь. В конце 90-х, начале 00-х в Конторе произошла кадровая трансформация. Вместо Дзержинцев с "Чистыми руками, горячим сердцем и холодной головой пришли "усталые клерки, озабоченные личным гешефтом и прогибом перед начальством".
Но речь сейчас не об этом. По мотивации агентура тоже подразделяется на три большие группы.
Первая - Те, кто "на страхе". То есть те, кто на крючке. На кого есть серьезный компромат и кто будет работать на Контору независимо от своего желания. Этакий "Раб Лампы". Они, как правило, занимают определенное положение в криминалитете, бизнесе и политике. С ними отношения Куратора строятся таким образом:
"Ты все равно работаешь на меня и будешь работать. Возможно, вместо меня тебя будет курировать другой. Будешь подчиняться и писать рапорта ему. Ты работаешь не за деньги, но, тем не менее, я плачУ тебе на оперативные расходы, чтобы наше сотрудничество имело хотя бы иллюзию взаимовыгодности. Потому, ты берешь деньги и работаешь на меня. Без денег ты все равно будешь на меня работать, но это будет нарушением Конторской этики."
Вторая группа. Те, кто "На доверии". Это люди, которые эпизодически работают на Контору, когда сталкиваются с тем, что вызывает некоторые сомнения и подозрения. У них на прямой связи Куратор, но они его дергают достаточно редко и с оглядкой. Отношения строятся так: "Ты в неактивной фазе, но всегда можешь рассчитывать на мою поддержку, защиту и содействие. Эпизодически предоставляй мне список своих расходов, я буду их тебе компенсировать, как оперативные расходы. Если тебе нужны деньги на наши нужды - обоснуй, и я их тебе выделю. Но мы с тобой ДРУЗЬЯ! Ты помогаешь мне, я же компенсирую твои расходы и готов прийти, надуть зеки, поторговать мордой и помахать коркой!".
Третья группа. СВОЙ. Тот, кто является полностью (насколько это возможно в Конторе) доверенным и осознанно работающим на контору. Внедряющимся в любую среду, контингент и информирующим Контору обо всем, что нароет. Свой - это или БС (бывший сотрудник) или по каким-то критериям приближенный. Или через родственные или семейные связи. Или спасенный когда-то Конторой. Его, конечно, тоже могут разменять, как фигуру на доске, но только в САМОМ КРАЙНЕМ СЛУЧАЕ. С ним отношения строятся так: "Ты наш! Ты наш верный солдат. Ты у нас на довольствии. Получи оперативные расходы и плату за труд".
Но, все, что описано, относится к идеальной работе. Или к СИСТЕМЕ КГБ СССР.
Нынче, увы, картина совсем удручающая.
По закону об ОРД (Оперативно-Розыскной Деятельности) Контора имеет право создавать на государственные средства фирмы и организации, коммерческие структуры, необходимые для оперативного прикрытия. Только, как утверждают злые языки, которых мы осуждаем, создаются фирмы безо всякой оперативной необходимости, зарегистрированные на родственников, жен, любовниц, где выделенные подотчетные средства успешно осваиваются. Злые языки (которых мы осуждаем!) так утверждают, что все оперативные расходы осваиваются самими сотрудниками, а бесплатная агентура состоит из даунов и психически больных людей. И подбирается, частенько тупо по интернету. Поэтому, когда человек, напрямую связанный с одной из госструктур (но не Конторой!) являющийся в этой классификационной схеме СЕТЕВИКОМ привел на одно из мероприятий оппозиции свою агентуру, ее тут же радостно принялись вербовать конторские опера! И писать кучу отчетов о вербовке агентуры! И радостно осваивать средства, выделяемые на оперативные расходы. "А зачем их тратить, когда с нами и так готовы сотрудничать?" Только нет того понимания, что это НЕ ИХ АГЕНТУРА! А другой госструктуры! Хорошо еще нашей, Кремлевской, а не цэрэушной!
Вот, приблизительно, таковы Особенности Национальной Вербовки в Настоящее Время...
Будем надеяться, что Государь, как Полковник Запаса, сможет разобраться во всем и навести порядок и в этой сфере. Особенно, говорят некоторые недоброжелатели, которых мы осуждаем, это необходимо в Петербурге.
Стикер 13
Немного истории и технологии
Связи решают все! Дорогие друзья!
Данная статья не претендует на полноту изложения и глубину обзора, а является лишь некоторой иллюстрацией к моим мыслям и, возможно, предисловием к моей будущей книги по Нетворкингу.
Что такое СЕТЬ?
Сеть - это некое разветвленная система, включающая людей и отношения между ними. Причем эти отношения могут быть выстроены ТОЛЬКО по иерархическому принципу! Хотя эти принципы могут весьма и весьма разниться. Например - СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ - вроде бы в ней равны все участники, однако есть группы с админами, модераторами и агенты техподдержки(те еще тролли!).
Сеть брала свое начало с заговорщиков и Тайных Обществ древности. На завоеванных территориях, порабощенные народы создавали систему Сопротивления. Разветвленную сетевую структуру, задачей которых была синхронизация действий против завоевателей.
Создавали свои сети и адепты свергнутых и запрещенных культов, не пожелавшие покидать своих земель.
Первые дистрибьютерские сети создали иудейские купцы, работавшие на территории Европы в условиях этнической неприязни и религиозной нетерпимости. Письма, векселя и прочие финансовые документы позволяли избавиться от сложностей транспортировки денег и внести в финансовые отношения "Принцип сообщающихся сосудов".
С ними успешно конкурировали ЛОМБАРДЦЫ (ломбард - именно от них!)
Они были в разы тупее иудеев, однако умнее и развитее неграмотного большинства, к тому же они были макаронники и католики, а значит, по всей Европе нигде не встречали неприятия.
В России с сетью иудейских купцов могли успешно конкурировать только купцы-СТАРОВЕРЫ. И это несмотря на госрегулирование и ущемление прав иудеев. Начиная от черты оседлости и заканчивая прямым гильдейским регулированием.
Создавал свои сети и криминальный мир. В условиях противостояния власти, закону, силовым структурам, сеть была ЕДИНСТВЕННОЙ возможностью жить по своим правилам и законам.
Формирование Многоуровневого Маркетинга было завершено во время Сухого Закона. Бутлегеры распространяли контрабандное спиртное по тому же сетевому принципу.
Итак, СЕТЬ строится так: от корня к листьям течет товар. От листьев к корню текут деньги. Возьмите сети наркодилеров в любой точке мира. Чем ближе к "Корню", тем ниже цена, но тем большие объемы. Или рассмотрим любую сетевую структуру МЛМ.
От корня к листьям течет товар. От листьев к корню текут деньги. Река товара распадается на речушки, ручьи, ручейки. Обратным потоком деньги сливаются из ручейков в поток. И чем ближе вы к КОРНЮ, тем ниже цена, но тем большие объемы. Чем больше перед вами листьев и веточек, тем дороже стоит ваше место! Чем больше вы выстроите впереди себя жизнеспособных веточек, дающих листья, тем ближе вас придвинет в корням - источнику товара.
Агентурная сеть строится по тому же принципу, но с обратной полярностью:
От корня к листьям текут деньги и ресурсы, от листьев к корню - информация. И чем больше эффективных веточек и листиков наберет резидент, тем больше нужной и полезной информации он передаст "Корням", тем большие финансовые потоки будут кормить его и его агентуру.
В Нетворкинге построение сети исключительно на взаимном контакте и взаимных услугах. Нетворкер создает вокруг себя некий "Клуб взаимосодействия", где от него исходят максимально выгодные предложения, передающиеся заинтересованным лицам, а самому Нетворкеру оседает некоторые небольшие, но приятные бонусы. Плюс, возможность продвигать "своих" людей, свои проекты и свои идеи. Принцип построения сети тот же, чем у эмэлэмщиков, чем у наркодилеров и резидентуры. Общая системы формирования связей и вербовки агентуры. Различие только в мотивации и взаимодействии. В Нетворкинге цель - это СОВМЕСТНОЕ РАЗВИТИЕ НА ОБЩЕЕ БЛАГО!
Это совместное продвижение и развитие. Это поиск возможности ПОМОГАТЬ ДОСТОЙНЫМ. Это развитие связей и возможностей. Здесь взаимодействие Корня и листьев строится так: ветки и листья взаимодействуют друг с другом, к взаимной материальной (и нематериальной!) выгоде, а малая часть этих взаимодействий стекается к Корню, сплачивая и укрепляя сеть.
СЕТЬ РАБОТАЕТ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА ВЫ РАБОТАЕТЕ С СЕТЬЮ!
Стикер 14
Если вдруг занесет в МЛМ
О Применение технологий Нетворкинга в МЛМ. Именно УСПЕШНОМ применении.
Работа в сетевой компании во многом базируется именно на нетворкинге.
Вербуете ли вы первого потребителя в свою команду, или под вами уже огромная структура в тысячи дистрибьютеров, для вас важнейшими являются две вещи - расширение контактов и поддержание контактов. А это как раз самый ключевой момент коммуникационной составляющей нетворкинга. То есть для того, кто трудится в МЛМ, важно не ослабить и не потерять контроль за своими контактами, в каждый момент времени понимая, где они находятся и что делают. Вплоть до графика и диаграммы по каждому контакту.
Для поддержания эффективного взаимодействия с каждым контактом, надо постоянно "вести" его.
- Привет! Как дела? Над чем сейчас работаешь? Отлично! Что думаешь дальше делать? Очень хорошо! А на перспективу какие мысли? Ок! Давай встретимся на днях и все проговорим. Ты очень крутой спец! Я знаю, тебя ждет большой успех! И я хочу хоть немного его приблизить! Давай, на связи!
Вот пример эффективного взаимодействия с контактом. Это не скрипт. Скрипты я либо разберу ниже, либо дам только схему их разработки, и предоставлю читателю разрабатывать самостоятельно. Это просто приблизительная схема.
Как правило эмоционально развитый человек по нескольким первым словам уже воспринимает интонации и настроение. Если у вашего контакта что-то не так, значит эффективность его работы скоро начнет снижаться. Здесь важно вовремя увидеть, осмыслить и понять, что происходит. И, как с пораженным гангреной пальцем, сразу понять - лечим или ампутируем.
Возможно, это звучит крайне жестоко, но, если вы видите, что данный контакт неуправляемо уходит в штопор, нужно понимать, что место в строю не должно быть пустым. Его контакты оптимально замыкать временно на себя. Вначале, хотя бы для подстраховки, а потом, возможно, для дальнейшего бесперебойного взаимодействия. Это достаточно непросто, ведь в любой дистрибьюции стремление к конфиденциальности конактов -основное правило, гарантирует "светлое будущее", но невозможного нет. Не нужно дотошно каждую козявку брать на учет, но нескольких флагманов следует. И тут главное, не торопиться, не принимать поспешных решений, не делать скоропалительных выводов. Но и не опоздать, когда ваш контакт может пустить насмарку все вложенные вами в него силы.
Нетворкеру поддержание контактов необходимо не менее, чем эмэлэмщику. Независимо от того, идет совместная с контактом тема или застопорилась. Или вообще еще не начата.
- Привет! Как дела? Говорить можешь? Чем сейчас заморочен? Как настроение? Как планы на будущее? Как там мечты-сбываются потихоньку? Какие великие планы? Давай пересечемся, может быть чем полезен буду?
Вот такая прокачка самых перспективных в данный момент контактов необходима практикующему нетворкеру.
Стикер 15
Сплети свою сеть!
ПАУТИНА и МЛМ.
О сетевом бизнесе.
ЭТА СТАТЬЯ - легкий карандашный набросок. Следующие статьи я постараюсь сделать исследовательскими и обучающими.
Может быть, вам это покажется странным, но я никогда не участвовал в сетевом бизнесе. И не планирую.
Я тренировал команды нескольких сетевых компаний. Причем, каждый раз, когда я тренировал эти команды, меня пытались привлечь к потреблению или распространению продукции каждой из этих компаний. Разных компаний в разных городах, странах и с людьми, обладающими различным менталитетом. Я не являюсь ни сторонником сетевого бизнеса, ни противником. Я - тренер.
У всех сетевиков есть общий набор болей и проблем.
У всех сетевиков есть одни и те же психологические ловушки, в которые они попадают. Мой хороший товарищ однажды сказал: "Настоящий друг - это тот, кто продолжает здороваться с тобой, после того, как ты стал заниматься МЛМ-бизнесом".
- Здравствуйте, Вадим! Давайте я расскажу вам о нашей компании?
- Вы уверены, что мне это будет интересно?
- Хотите получить дополнительный доход и пользоваться продуктом нашей компании?
- Нет.
- А почему? Давайте я вам расскажу! Каким шампунем вы моете голову?
- Дегтярным мылом. И тело и волосы. Мыло из березового дегтя. Двадцать пять российских рублей брусок. Последние тридцать лет только им. Кожа и волосы не хуже, чем у вас.
Итак, у человека, вошедшего в сетевой бизнес, кое-что меняется в голове. Как-то уходит чувство реальности. У кого-то на короткое время, у кого-то надолго, если не навсегда. Появляется синдром продавца. У некоторых людей зависших в политике, на уровне организации мероприятий есть похожие симптомы. Мировосприятие немного искажается.
Недавно разговаривал с одной замечательной дамой, весьма преуспевшей в сетевом бизнесе.
- Чтобы человек пустил вас В СВОЙ МИР, СВОЙ ДОМ И СВОЙ КОШЕЛЕК, необходимо, чтобы он ощутил, что с вашим появлением стало комфортно.
Умно. Точно. Но, для этого нужно быстро становиться для людей кем-то вроде члена семьи. Если, конечно, это потребители. Или эффективным лидером. Потому, что "боссов" в МЛМ нет. Только лидеры. Только первые среди равных. У многих людей есть свой стоматолог, свой парикмахер, свой адвокат, свой финансовый консультант, свой автомеханик, свой спец по обслуживанию техники в доме. И это почти родственник. Это тот, кто при правильном отношении становится ближним. Почему не быть своему сетевому поставщику?
Есть производство, распределение, потребление.
Сеть-это сфера распределения. Можно включить в нее и производство и потребление, но это будет притянуто за уши.
Сетевой маркетинг изначально был использован наркодилерами.
Приведи еще двоих потребителей - будешь получать дозу бесплатно (пока не сдохнешь, или пока они не сдохнут). Приведи четырех потребителей - и будешь не только бесплатно колоться, но и получать какие-то деньги.
Обучи четырех "пушеров" (от англ.push - толкать) и будешь зарабатывать так прилично, что сможешь купить сиреневый кадиллак, виллу и топ-модель для утех.
Ничего не напоминает?
Кто эффективнее расширяет сеть, кто больше вовлекает пожирателей и пушеров дури, тот становится эксклюзивным дистрибьютером, и другие пушеры берут дурь теперь у него. По назначаемым им ценам.
Все базируется на:
Незаконности торговли дурью и опасности и рискованности бизнеса.
Жесткой зависимости наркомана от наркотика.
Огромной разницы между - себестоимостью, транспортными расходами и тем, что готов отдать мучимый ломками наркоман за избавление от страданий.
Потому тот, кто умеет создавать сеть распространителей и потребителей процветает.
Тот же кто не способен к бизнес-коммуникациям и самообучению и обучению пушеров превратится в презренного пожирателя дури.
Поэтому, кстати, есть принцип, по которому дилеры не должны сами сидеть на игле. Эксклюзивный дистрибьютор вообще не должен пользоваться тем товаром, который идет по сети.
Мы видим определенное сходство с МЛМ-бизнесом, но и определенные различия.
Дело в том, что товары, распространяемые по сети, как правило,
В свободной продаже отсутствуют.
Качеством превосходят свои аналоги, имеющиеся в открытом доступе.
Создают определенную концепцию, соответствующую данной группе товаров.
Работа с сетью, профессиональная, конечно, производит с человеком определенные трансформации.
Будь то агентурная сеть резидента, сеть информаторов оперативника или сеть распространителей и потребителей сетевика. Вот об этих изменениях я и хочу написать следующий цикл статей:
Какие изменения (положительные и отрицательные) происходят с участником МЛМ-бизнеса.
Какие проблемы психологического характера есть у сетевиков. И как справляться с этими проблемами. Психологическая защита сетевика.
Какие коммуникационные ошибки делают сетевики. И как их избегать.
Принципы работы с сетью. (По материалам подготовки сотрудников специальных служб)
Что работает, а что не работает в эффективном общении сетевика.
Психология потребителя. И психология распространителя. Как вовлечь потребителя в распространение продукта.
Почему сетевой бизнес затрагивает лишь определенные сферы. Где он может быть применим, где нет.
Вот эти семь основных тем я собираюсь осветить в ближайшее время.
Что из этого будет наиболее интересно лично вам?
Стикер 16
Сетевикам!
Программа для МЛМ-группы. Цель.
Научить специалистов правильно использовать имеющиеся коммуникации и расширять их, создавая новые. Обучение приемам и способам эффективного общения. Разбор и устранение факторов, препятствующих эффективной работе.
Продолжительность 2 дня по 8 часов.
Тренинг построен по принципу наработки навыка. Устойчивого, легко применимого сразу же после освоения.
День первый.
Определение целей и мотивации. Зачем это вам? Зачем это тем, кого вы привлекаете?
Классификация психологических типов. Особенности их восприятия и поведения. Классификация интересантов.
Психология восприятия. Как видите вы и как видят вас. Разбор ошибок в определении восприятия.
Самопрезентация и презентация продукта. Психологические аспекты. То, чему не придают значения, а потом удивляются недостаточной эффективности.
Начало общения. МЛМ и нетворкинг. Использование своих связей и контактов для привлечения интересантов.
Принципы построения результативной беседы. Элементы агентурной работы. Практики, разработанные специальными службами мира применительно к сетевому бизнесу.
Расспросы. Как разговорить собеседника. Умение слушать и развивать общение.
Вызов доверия. Технология и практика. Перевод общения в доверительное русло.
Предложение, от которого трудно отказаться. Управление беседой. Или выбор нужного момента для оффера.
Расширение связей и коммуникаций.
Особенности телефонного общения. Или как назначить результативную встречу.
Внушение и самовнушение. Как довести до самого себя и для партнеров то, что нужно.
Принципы Харизматичности. Особенности позитивного восприятия. Внешние, поведенческие, установочные.
Результативная беседа. Или как продавать не продавая.
Напоминание или развитие контакта. Расширение контактов за счет его возможностей.
Это лишь приблизительный план - некие основополагающие кубики, из которых строится здание тренинга. Работа с МЛМ-компаниями как правило плавно переходит из формата тренинга в формат группового коучинга с проработкой индивидуальных и групповых задач, специфических для каждой компании.
Вадим Шлахтер, КПН, психолог-тренер, работа с компаниями: АО МММ, Витомакс, Счастье Жизни, Гербалайф.
Стикер 17
Решай: оно тебе надо?
Чем манит MLM?
Напоминаю, что я тренировал и сетевые компании и одну из наиболее известных схем, именуемую финансовой пирамидой, но никогда не участвовал в сетевом бизнесе и не планирую.
MLM необычайно притягателен для очень многих людей. Причем для самых разных. Для умных, глупых, сильных, слабых, молодых, взрослых. Почему?
Факторов несколько.
Первый, наверное самое большое количество людей приходит за свободой. Те, кто ходит на нелюбимую работу, как на каторгу, проводя там с 9-00 до 17-00. Мечтают о самоопределении. До скольких я смогу спать, как я смогу пренебрегать дресскодом, (они пока не знают, что клиентоориентированный сетевик встает еще раньше и еще внимательнее к дресскоду, чем офисный труженик). И вот это является тем огоньком, на который летят офисные мотыльки, уставшие быть биочипами, и мечтающие о свободном образе жизни.
Кто хочет свободы - получит свободу!
Второй фактор - общение. Люди, у которых дефицит общения, сполна получают его в МLM. Общение постоянное, и тот, кто страдал от его недостатка, может через какое-то время взвыть от его избытка. А может, наоборот, наслаждаться.
Кто хочет общения - получит общение!
Третий фактор - бизнес. Где, как не в сетевом маркетинге учиться, строить и развивать продажи? Те, кто хочет делать бизнес и быть занят с утра до вечера, получат это в MLM по полной!
Кто хочет дело - получит дело.
Кто хочет движухи - получит движуху!
Четвертый фактор - личностный рост. В MLM личностный рост непрерывен и постоянен. Нужно постоянно быть в курсе, в теме, в тренде, нужно постоянно расти, развиваться и совершенствоваться, MLM сродни бегу по эскалатору против его хода. Или гребле против течения. Даже просто, чтобы стоять на месте, нужно шевелиться, иначе снесет.
Кто хочет личностного роста - получает личностный рост.
Ни одно дело в мире, наверное, не закрывает все человеческие проблемы так, как это делает MLM. Вот это и манит. Каждый идет в MLM закрывать какую-то свою брешь в голове или в жизни.. А вот закроет или нет - это зависит не только от выбора компании, но и от многих личностных установок. Да и от дальнейшего развития самого человека.
Насколько он готов работать над собой?
Следующую статью я планирую написать о выборе сетевой компании. Принципы, методы, подходы и ошибки.
А так же о "сетевых бомжах", перебегающих из одной компании в другую.
Стикер 18
О «сетевом мусоре»
Сетевой мусор.
Сетевые бомжи, сетевые проститутки, как только не называют этих людей. Это те, кто постоянно переходит из одной компании в другую. Прибегает с горящими глазами и радостными воплями: "Тут открылась новая сетевая компания, тааааакая крутая!!! Она уже сто десять лет на рынке, она швейцарско-немецко-сингапурская! Тут и товар лучше некуда и деньги мешками!". А через какое-то время: "О! Тут еще одна чудо-компания открылась! А там тааааакие чудеса!".
И все по новой!
Сетевики, культивирующие преданность своей компании, бывает, брезгливо сторонятся этих людей, бывает, используют их, встраивая в свои структуры.
Интересно, почему сетевики становятся вот таким "сетевым мусором"?
На мой взгляд, главная проблема в том, что их лидер не довел их до результата. Заметьте, эти люди не разуверились в сетевом маркетинге, не разочаровались, возможно и в продукте, но их просто НЕ ДОВЕЛИ ДО РЕЗУЛЬТАТА! И это косяк не столько их, сколько их лидера.
И теперь они начинают ходить кругами в поиске той компании, которая приведет их к Сетевой Мечте. Чаще всего они видят те же штрихи, что и в предыдущей компании, и спешат в новую. Постепенно скатываются к компаниям, все более напоминающим финансовую пирамиду. Бинарные признаки:
Высокий "входной билет". От 5 тысяч рублей.
Малый ассортимент товаров (два-три, часто с длинным прайсом, "остальные товары будут позже").
Обязательное приобретение списка товаров и участия. (То есть нельзя быть просто продавцом, нужно быть непременно потребителем).
Продажа "членства" с последующим обещанием бесплатного или очень бюджетного обучения личностному росту, языкам, бизнес-программам.
Каждый раз, каждая последующая компания кажется им все более перспективной, но по сути, является еще более бинарной и пирамидальной.
Другая категория "Сетевых бомжей" это те, кто просто непрерывно "ищет, где лучше". Никакой этики, никаких корпоративных принципов, никакого воодушевления, только дензнаки, горящие в глазах. Причем эти люди очень часто вызывают раздражение и неприязнь "приличных" сетевиков. Это тоже особенность этой категории. Заметьте, друзья, я не даю никаких оценок, просто описываю феномен.
Бывают те, кто ОСОЗНАННО И ИЗНАЧАЛЬНО вступают в несколько компаний. От сетевых проституток эти люди отличаются тем, что НЕ ПОКИДАЮТ СВОИХ КОМПАНИЙ, входя в новые. Я обсуждал с моим другом тему перевербовки. Его специализация как раз привлечение лидеров С УЖЕ ИМЕЮЩИМИСЯ СЕТЯМИ.
Но это отдельная, очень глубокая и интересная тема.
Стикер 19
Где болит?
Где болит у сетевика?
Прежде, чем затронуть тему боли у МЛМ-щика, позволю себе напомнить вам, дорогие Друзья:
Я тренировал несколько МЛМ-компаний и финансовых пирамид.
Я много общался с сетевиками. Среди моих приятелей полно тех, кто начинал с МЛМ или по сей день в нем.
Я никогда не участвовал в МЛМ-бизнесе, не участвую, и не планирую участвовать.
Одно из самых сильных нажимов на психику сетевика является непризнание статуса.
- Чем вы занимаетесь?
- МЛМ.
- Сетевик? Паааааанятно...
Если спросят директора магазина:
- Кто вы?
- Директор магазина.
- Ууу, круто!
А то, что лидер МЛМ может иметь доход и обороты в разы больше, чем у этого магазина, в расчет не принимается...
- А твой папа кто?
- Шофер! А твой?
- Сетевик!
- Фу! Некруто!
То есть статус сетевика только для понимающих. Для непонимающих - это какой-то странный человек с горящими глазами, похожий на сектанта с котомками и баночками. Понимающих много меньше, чем непонимающих. И лидер МЛМ с большим доходом и огромной сетью под собой в глазах непонимающего большинства то ли мошенник-аферист, то ли какой-то сектант, то ли просто человек, который не нашел своего дела и своего места в жизни. И это гнетет сетевика. И это болит. И это создает острейшее ощущение неполноценности и нереализованности. Тренинги, личностный рост, развитие устойчивости и коммуникаций частично решают эту проблему, но, как болеутоляющее, снимает симптомы, а не причину, их вызвавшую. Обвинение в сектанстве. "Интим и МЛМ не предлагать!" -частенько пишут в объявлениях. Почему, собственно? Как выразилась одна Прекрасная Дама, продвинувшаяся в теме МЛМ: "Чтобы иметь деньги и там и тут нужно шевелить ж..й!" Потрясающее обоснование.
Зацикленность сетевика (особенно начинающего) на своем продукте иногда производит нездоровое впечатление. Сетевик, как и сектант, часто оказывается в какой-то своей виртуальной реальности, соприкасающейся с реальным миром лишь местами. Он постоянно должен быть на позитиве. Это залог успешного построения сети. В результате периодически накрывает ремиссия. И идет сбой. Потребность постоянно быть на позитиве с одной стороны мобилизует, с другой стороны истощает. Натужная улыбка, когда на душе хреново, иногда болью дается сетевику.
А иногда наоборот, мобилизует и выводит в постоянно ровное позитивное состояние.
Это только краткая зарисовка.
Обычно я не люблю зависать на проблемах, переходя сразу к способам их разрешения. Но, здесь эта тема актуальна, на мой взгляд, как нигде.
Так что, продолжите мою статью, дорогие друзья!
Пишите, какие еще проблемы высветить, чтобы подвести к их решению!
Стикер 20
Повышай экспертность!
О профессионализме замолвите слово.
Профессионализм. Мне вспоминаются стихи Роберта Рождественского
"Мастера, профессионалы! Понимающие до глубин Щедрость камня, душу металла Ход смычка или гул турбин.."
Профессионал - это тот, кто умеет делать что-то СТАБИЛЬНО И ХОРОШО.
Наш век - век дилетанства! Физики пишут о медицине. Математики ищут НЛО. Историки делают открытия в антропологии. Слесари открывают интернет-магазины. Певцы с коммерсантами приходят в инфобизнес.
Все возмечтали "работать на себя, а не на дядю". Пример. Есть у меня приятель-булочник Ашот. Замечательный человек, печет вкуснейший хлеб, работает в собственной пекарне. Кроме него еще жена и дочка. Работали, еле сводили концы с концами. Но вот постановление Правительства 10.45 уничтожило Ашота, его пекарню и ларек. Погоревал Ашот и устроился на хлебозавод. Начальником цеха. Зарабатывает вдвое больше, чем в своей пекарне. Дочка учится, на работу больше не отвлекаясь.
Так что лучше: быть профессионалом, нужным и востребованным или...?
Стикер 21
Выбери свой путь к знаниям!
В некоей Сказочной Стране стал развиваться инфобизнес! Вебинар от Репки: "Какие удобрения жрать, чтобы нарастить массу больше всех репок?"
Вебинар от Дедки: "Как вырастить самую офигенную репку, лежа на печи и слегка шевеля левой ногой?"
Вебинар от Бабки: "Женский пикап. Или как заполучить самого лучшего деда."
Вебинар от Внучки: "Как выйти замуж за олигарха, развестись и стать супербизнесвумен" (при этом от самой внучки сбежал даже вечно пьяный сожитель-комбайнер).
Вебинар от Жучки: "Как научиться публично лаять громче и убедительнее всех".
Вебинар от Кошки: "Эффективная модель заманивания мышей. (Как спать по 20 часов в сутки и при этом чтобы мыши сами прибегали и давали себя сожрать.)"
Вебинар от Мышки: "Как натаскать полную норку зернышек и сыра. И при этом не попасться ни Кошке, ни мышеловке".
И у каждого море заслуг!
Репка, пропив курс удобрений, стала больше всех, но сгнила. Дед вырастил репку. Вытащить не мог не потому, что репка большая, а потому, что сил и ума не хватало.
Бабку дед последние тридцать лет терпел только по привычке, а не за ее заслуги!
Внучка еще месяц назад рыдала, что жизнь не удалась, но вытерла слезы, накрасилась, придумала себе легенду - и АЛГА! Жучка вела себе много лет обучению искусства публичного лая, но, тоже научившись пользоваться компьютером, стала вести еще и "Как открыть свой интернет-магазин педигри и радоваться жизни.
Ну, а Кошка и есть Кошка! Написала научную работу "О преимуществе вискаса перед сырыми мышами", защитилась, и теперь корифействует.
Самую кипучую деятельность развили мыши.
- Как сделать свой отдельный отнорок от большой норы.
- Как натаскать полную норку зернышек.
- Как обменять утащенный из шкафа сыр на всеобщее признание.
- Как зашугать кота.
- Как стать самом главным мышом среди прочих мышей.
- Как пищать громче и убедительнее всех.
И даже попугай теперь ведет занятия "Как врать убедительнее всех" и как продать вебинары тем, кто продает вебинары о том, как продавать вебинары.
И за всей этой кипучей деятельностью как-то прошли незаметными тренинги волшебника.
- О том, как управлять судьбой.
- Как нравиться всем вокруг.
- Как дружить с королями и министрами.
А так же как-то незаметно прошли занятия одного богатого купца по управлению деньгами, товарами и имуществом.
И даже не так слышно про занятия богатыря "Как стать чуть храбрее и сильнее".
Но еще более модно стало троллить!
Объяснять всем, что купец на самом деле разорился, но тщательно это скрывает.
Запускать ролики, что богатырь испугался свиньи. Убеждать всех, что...
Да не важно!
Даже мышей обличают, что зерна у них только полнорки. А сыр они тоже забыли уже, когда видели!
И это обсуждение увлекает не только жучек, кошек и мышей, но даже тараканов!
Когда еще таракан может оборжать богатыря, волшебника или купца!
А может быть просто научиться разделению? Просто понять, где мед, а где дерьмо?
Или остановиться и задуматься, а что тебе самому нужно на самом деле?
И где, как и у кого это получить.
Все действующие лица являются персонажами вымышленными.
При написании притчи ни один мышь и ни один таракан не пострадали.
Стикер 22
Десять правил достижения цели
10 правил достижения цели от Шлахтера.
Каждое утро проговаривай цель.
Каждый вечер спрашивай себя: "Что я сегодня сделал для достижения цели?"
Отсеки лишнее. На все предметы, явления и персоны смотри и задавай себе вопрос: как я могу использовать их на пути к цели?
Хвали себя за каждый успех на пути к цели, сколь мал бы он ни был.
Обсуждай свою цель и проговаривай путь к ней с теми, кто достоин доверия.
Сконцентрируйся на главном. Почаще представляй, как ты движешься к цели от того момента, где ты сейчас находишься.
Убеждай себя, что тебе все под силу. Не досадуй на себя. Смейся над собой, когда что-нибудь не получается. Смех конструктивнее досады.
Каждый раз, когда отклоняешься от цели, отмечай это, воз- вращайся на маршрут и проговаривай причину отхода и меры возвращения.
Перед тем, как достигнуть цели, поставь себе новую цель, чтобы достижение ее не сделало тебя опустошенным.
Стикер 23
Стань энергичным!
Осознанное пищевое поведение.
Я открою один из секретов энергии. Я не буду сейчас говорить о психической стороне. Разве что о психофизиологической. Энергия дискомфорта. Разберу Осознанное Пищевое Поведение. Вы урезаете пайку, исключаете некоторые виды продуктов и вас начинает переть. Вы скидываете вес, носитесь, как ракета, сил и энергии у вас, как будто вы энерджайзер.
Я встретился сегодня с двумя друзьями. Мы все трое примерно одного роста. И когда-то имели одинаковый вес и габариты. Сейчас парни весят по прежнему 110-115 кг. А я 87,5. Мы позавтракали в Москве вместе. Я, Игорь, Иван. Я вижу то, чего не видят они. Я вижу их перегрузку. Перегрузку ЖКТ, усталость организма по переработке не нужной или абсолютно вредной для них избыточной пищи. Вижу, как гасит это их энергию. Оба замечательные парни! Мне так хочется, чтобы они были здоровы и сильны.
Им для этого нужно совсем немного!
Нужно перестать таскать железо в спортзале. Нужно ввести вместо силовых упражнений кардио. Нужно перестать смешивать продукты.
Нужно отказаться от отравы.
Нужно пить чистую питьевую воду 2,5-3 литра/сут. (Потом, когда четверть массы уйдет, можно сократить до 2-х литров) Иначе - мышцы растут. Поверх наростает жировая ткань. Под мышцами на животе жироводяная подушка.
У Ивана та же фигня, которой я страдал когда-то. Соли в суставах. Рассказал им, какой должна быть пища и сколько ее нужно. Парни выслушали, согласились, что я, конечно, прав, но...
В общем не будут. Пока. А жаль! На самом деле все очень просто.
Хочешь быть энергичным и летать, как ракета - терпи! Терпи дискомфорт. Когда хочется жрать через час после приема пищи. Когда к следующему приему пищи понимаешь, что сожрешь пять раз по столько, но тормозишь себя: НОРМА! Тогда будут силы на все! Спать по пять - шесть часов в сутки, работать, как папа Карло, тренироваться, как юный монстр, все будет!
Не хочешь терпеть дискомфорт - теряй силы и энергию, гаси свое тело, делай его тяжелым, отекающим и ослабленным.
Можно набить желудок. Испытать удовольствие от торможения(а точнее от легкого отравления организма!) Древнее, первобытное удовольствие. Когда от голодной смерти спасение в убитом и заеденном мамонте...
В общем-то я скинул четверть своего веса просто осознав, что переедание вредная привычка. И бросив ее. Как бросил когда-то табак. А многими годами раньше алкоголь.
Есть ядовитая пища.
Ее просто НЕЛЬЗЯ есть. Прежде всего это СОЛЬ и БЕЛЫЙ САХАР.
Затем - картофель, дрожжевой хлеб, сладкие газированные напитки. Продукты так называемого "живого"(читай гнилостного брожения!) пиво, квас, три четверти молочных продуктов - это отрава для тела. Нужно перестать смешивать продукты, которые смешивать нельзя. Нужно до еды, после еды, а иногда вместо еды пить чистую питьевую воду. Я-вегетарианец!
Мой рацион прост и жесток. Завтрак.
Каша на воде, кусочек бездрожжевого хлеба или лаваша с маслом, пара ложек меда. Объем пищи должен быть таким, чтобы поместился в горстях. Не больше!
Обед.
Салаты из свежих овощей. Капуста. Иногда отварная свекла. 3-4 салата.
Общий объем так же не должен вылезать из двух ладоней, сложенных чашей.
Ужин.
Сыр, или творог, или кефир, орехи, редко неоплодотворенные куриные яйца.
(Те, из которых никто не вылупится).
Иногда между завтраком и обедом чего-нибудь сладкое. Печенька, конфетка, кусочек шоколада.
Иногда между обедом и ужином - яблоко или груша. Реже-несколько фиников. Но не позднее 16.00.
Ужин не позднее 18.30.
После - "Если тебе захотелось поесть после 19.00, попей воды и покачай пресс!". Цитирую одного своего приятеля. Если уж совсем невмоготу, небольшая горстка подсолнечных семечек. С горячим черным несладким чаем они прогонят голод.
Ведь так просто!
Меньше есть. Не смешивать продукты. Больше пить воды. Больше и быстрее двигаться.
Я вообще считаю, что все, что дает при гниении отвратительный запах, есть нельзя. Гниющие злаки, гниющие овощи, фрукты, даже творог и сыр пахнут неприятно, но далеко не так отвратительно, как гниющие мясо и рыба!
Стикер 24
Развивай эмоции!
Гиперэмоциональность.
Мне часто казалась магической моя способность вовлекать людей в процессы. В детском садике я собирал вокруг себя детишек и что-то вдохновенно рассказывал им. Детишки сидели молча, завороженные с очень серьезными лицами. Это жутко пугало воспитательниц. Они всячески это пресекали. Позже, я замечал за собой это состояние. Всплеск, и люди вовлекаются за мной в движение. Никогда сам не создавал сетевых структур, только обучал и тренировал сетевиков от Гебалайфа до МММ, но, может быть когда-нибудь и займусь.
И лишь вчера посмотрев фрагмент сериала "Грань", понял, в чем дело. Там герой мощно невербально транслирует эмоции и люди повинуются его эмоциональным выплескам. Он пришел в ярость-женщина пырнула мужа ножом, уличив в гульках. Он впал в депрессию-его любовница перерезала себе вены. Он пошел кого-то громить-за ним целая толпа погромщиков.
Его ранили-всех скрутило от боли. И в этом сюжете я узнал себя!
Конечно, в гротескной форме. Я знаю, что когда я на подъеме, на позитиве, на разгоне, оживляются все. Вчера весь день катался на метро. Нужно было успеть от м. Московская до м. Чернышевская и от м. Комендантская до м. Удельная. На одной станции начал улыбаться в вагоне метро, потом стал хохотать-через 3 минуты хохотал весь вагон. Причем я вовлек в свой эмоциональный всплеск всех!
И до меня дошло! Есть люди, чья эмоциональная жизнь слабо выражена. И радость у них какая-то нерадостная. И горе какое-то не горькое, и печаль и счастье какие-то бесцветные. Мне это тоже знакомо. Я иногда замечал, как слабеют и тускнеют эмоции. На меня такие состояния всегда действовали гнетуще.
Я всегда старался быстрее выйти из них. И снова яркость и сила эмоций наполняют душу. Мои же эмоции ударяют волной. Когда я на подъеме, вокруг меня все шутят и смеются. Когда мне грустно, все вокруг впадают в уныние.
Эмоциональная жизнь людей, у которых она не выражена, бедна.
Такие люди не живут, а существуют. Жизнь, как шарики в анекдоте про нового русского: « - Заберите обратно, они бракованные! - А почему? Не надуваются? - Надуваются! - А почему же бракованные? - НЕ РАДУЮТ!!»
На пике эмоций удается легко входить в контакт с людьми. Они вовлекаются в ваш позитив.
На пике эмоций можно уговорить любого(и любую!)! Они заряжаются вашими эмоциями.
Я подготовил программу "Трансерфинг эмоций". Но не уверен, что буду ее вести.
Возможно, что, как и разработанный ранее "Генератор счастья" она так и останется только для совсем узкого круга...
А хотите научиться жить в полном формате?
Переживать за день то, что обычные люди и за год не переживут?
Я не обещаю, что это будет только приятно и радостно! Эмоции будут разными...
Слабую душу сильные чувства могут разорвать пополам. Так что десять раз подумайте, оно вам надо?
Или ну его нафиг?
Стикер 25
Научись отдавать!
Мой сосед.
В соседнем подъезде от меня на девятом этаже живет замечательный тип.
В нашем непростом доме на Петроградке живут на редкость интересные люди. А этот гражданин вполне вписывается в контекст. Зовут его либо Ден, либо Дан. Вот так. Он так и представляется. Имя его Денис, Фамилия Данилевский. Веселый. Смешливый. Улыбчивый. Он обладает каким-то ненавязчивым обаянием. Мы познакомились на собрании ТСЖ. После, встречаясь на парковке, у подъезда, болтали по нескольку минут. Как-то увидев меня с палочками для скандинавской ходьбы, Ден тоже загорелся этим занятием, но хватило его ненадолго. Купил фирменные финские палочки для ходьбы, но прошелся со мной всего пару раз. Потом, видимо, надоело. Был он не то богат, не то беден. Катался на x-6, но при этом имел долг по квартире, который гасил раз в полгода. Одевался то в шикарный костюм, то ходил, как оборванец. Чем он занимался - представление не имею, но, что-то, вроде бы, связанное с банковской деятельностью. Или околобанковской.
- Вадим,-спросила меня в один прекрасный день Председатель ТСЖ, - ты знаком вроде бы с Данилевским из 36-й квартиры?
- Да, знаком.
- Его вчера арестовали! Дверь ему выломали или подорвали, а потом забрали. Так вот он, пока ему дверь ломали, деньги из окна выбрасывал пачками. Целый мешок раскидал!
Зная склонность нашей Председательницы к преувеличениям, я усомнился, но Дена и впрямь нигде видно не было.
Где-то через месяц увидел его х-6, покидающим парковку. Из него выпрыгнул Ден.
- Вадик, привет!
- Привет, Ден! На свободе? Говорят, у тебя были проблемы?
- Не для того я плачу нехилые зарплаты юротделу, чтобы в тюрьме сидеть. Отмазался. Еще и жалобу подал на нарушение моих конституционных прав. Но, Вадим, если б ты знал, что я ощутил! Ты психолог, тебе расскажу, может пригодится.
Через пять минут мы сидели с Деном в неплохом кафе "Пуэрто", стилизованным под корабль в соседнем доме на набережной Карповки.
Ден рассказал следующее.
За месяц до описываемых событий, помнится, приходили люди из полиции, брали форму 7 и форму 9 на квартиру Дена. Помню, предупредил его тогда, сказал, что это тревожный знак, но Ден посмеялся и махнул рукой.
Приехав домой с очередного корпоратива (Ден хоть и не был пьяницей, любил иногда послужить Зеленому Змию) завалился спать.
В семь утра его неделикатно разбудили. Дикий грохот в дверь и вопли "Откройте, полиция!!" В видеокамеру Ден увидел людей в масках с кувалдой и целую толпу в штатском. "СОБР!! ОБЭП!!" - вопили под дверью.
- Сейчас, сейчас! Дайте только штаны одену!-крикнул Ден. За дверью угомонились. Ден открыл сейф. Вытащил кучу бумаг. Быстро рассортировал, часть положил обратно, а часть отнес в ванную и поджег.
В дверь снова стали ломиться. Бумаги прогорали.
- Бейтесь, бейтесь,-усмехнулся Ден, - дверь "Антикалашников" так сходу не выбить. НПО "СПЕЦДВЕРЬ" не зря берет деньги. Коробка с деньгами. Лямов семь. Что делать с ними? Жаль до слез, но допустить, чтобы деньги приобщили к делу никак нельзя. Ден вышел на лоджию. Открыл окно. Внизу спешили по своим делам люди, светился огнями БЦ "Конгрессмен".
- ЛЮДИ! -заорал Ден,- ЛЮДИ! Я ДАРЮ ВАМ СЧАСТЬЕ!
И распечатал пачку пятисотевровых купюр. Пачку за пачкой распечатывал Ден. Ветер подхватывал деньги. Деньги летели, кружась, по улице В-ского. Останавливались прохожие, счастливо смеясь хватали летящие деньги, набивали карманы, сумки. Весь офисный планктон из бизнес-центра вопя от счастья, высыпал на улицу и собирал деньги. Улицу начала оцеплять полиция, но граждане весело прорвали оцепление и бежали по улице. Да и сами полицейские нет-нет да и хватали сыпавшееся с неба счастье! Толпа росла.
- Люди, я ваш кумир?-вопил сверху Ден.
- ДАААААААА!-ревела толпа внизу
- Вы за меня?!-кричал Ден, раскидывая деньги.
- ДААААААА!!!!-ревела толпа.
- Хотите еще денег?-вопрошал Ден
- ДААААААА!!!-вопила наростающая толпа.
Последнюю пачку Ден раскидал, когда входная дверь, наконец рухнула.
Все. Никаких вещдоков больше нет. Толпа еще долго бегала по улицам и собирала полузатоптанные деньги. Дена задержали. Но грамотные адвокаты вытащили его довольно быстро, сменив меру пресечения с ареста на подписку о невыезде.
- Знаешь, Вадим, я реально почувствовал себя богом этих людей,-сказал мне Ден. - Я раньше пренебрегал благотворительностью, а теперь понимаю, что зря. Теперь я 10% своих доходов буду отдавать. Детям, старикам, больным, всем-всем, кто нуждается. Вадим, я понял, какой это кайф - ОТДАВАТЬ!
Я смотрел на Дена и понимал, что человек пережил может быть самое яркое мгновение своей жизни. Я был рад за него.
Стикер 26
ПАМЯТКА НАЧИНАЮЩЕМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ.
(Составитель - Вадим Шлахтер.) Дорогой Друг!
Если ты решил:
Начать свой бизнес.
Пойти на тренинг к предпринимателю, бизнесмену, коммерсанту.
Читать книгу "Как я стал богатым", изучи эти короткие рекомендации.
Они сэкономят твое время, силы, нервы. Учти:
Вести свой бизнес может далеко не каждый. Гораздо большее количество людей способны сделать карьеру в госслужбе или крупных компаниях служащими или топ-менеджерами.
Если человек смог заработать мешок денег, НЕ ФАКТ, что он сможет тебя этому научить.
НЕ ФАКТ, что помимо способности заработать, он обладает и способностью ПЕРЕДАТЬ ЗНАНИЕ И НАВЫК. (Для этого нужно быть хорошим педагогом!)
НЕ ФАКТ, что ты сможешь у него этому научиться. Если инструктор по вождению показал тебе, как трогаться и ехать, и сунул в руки Правила Дорожного Движения, даже если ты смог тронуться, ты уверен, что доедешь дальше первого дорожного столба? Но самое главное! Остановись на мгновение и задумайся:
ЗАЧЕМ ЕМУ ПЛОДИТЬ КОНКУРЕНТОВ?
Тот, кто заработал мешок денег может объяснить тебе, КАК он это сделал. Но он не научит тебя быть уверенным, целеустремленным и настойчивым, как он. А одна технология тебе не поможет. Даже с увлекательными мемуарами.
Прежде, чем начинать читать книгу типа "Как я заработал миллион лежа на диване и слегка шевеля правой ногой", остановись на мгновение и подумай:
ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ТОТАЛЬНОЙ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ-ЭТИ ЗНАНИЯ ТЕБЕ НЕ ПОМОГУТ.
ЕСЛИ У ТЕБЯ ЕСТЬ ТОТАЛЬНАЯ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ-ТЫ СПРАВИШЬСЯ И БЕЗ НИХ.
Прежде чем начинать Реальное Дело, убедись, что твоя самооценка не отстает. Вначале - приведи ее в соответствие Великой Цели.
Прежде чем делать любой из этих шагов пройди ХОРОШУЮ ПСИХОЛОГИЧЕСКУЮ ПОДГОТОВКУ!
Если ты не понял этой инструкции-пополняй ряды аутсайдеров!
Там еще много места!
Стикер 27
Качай уверенность!
Поверишь - справишься!
Сегодня получил письмо от одного "бизнесмена".
Смысл сего слезного произведения эпистолярного жанра сводился к следующему. Он тотально разочарован в тренингах и занятиях. Он прошел тренинг одного предпринимателя что-то вроде "как за семь дней извлечь из навоза под ногами горсточку денег". Затем прошел целый курс "как ни хрена не делая, лежа на диване, слегка шевеля правой ногой, зарабатывать по полмешка денег в день!" И даже семинар, "как я заработал за три дня горсть денег и собираюсь за месяц заработать еще два мешка!"
И НИ ФИГА НЕ ЗАРАБОТАЛ!
Он добросовестно перебирал навоз.
Он лежал на диване и шевелил правой ногой.
Он открыл интернет-магазин. Он создал "холдинг по удовлетворению потребностей".
И все без толку! ДЕНЕГ КАК НЕ БЫЛО, ТАК И НЕТ!
Его сестра прошла тренинг "Как выйти замуж". "Как выйти замуж за иностранца", "Как выйти замуж хотя бы за касим-бердынца"(вымышленный народ, привожу это название из соображений толерантности). "Как стать офигенной теткой и менять мужчин как перчатки!"
И, КАК БЫЛА ОДИНОКАЯ, НЕВОСТРЕБОВАННАЯ СЕКСУАЛЬНАЯ НЕУДАЧНИЦА, ТАК И ОСТАЛАСЬ!
И написал мне этот человек очень гневное письмо!
С оскорблениями всех тренеров, и меня в том числе. (Хотя и признавал, что ни он, ни его сестра у меня не учились).
Я думал, что ему ответить.
Вначале хотел послать нах и забыть.
Потом просто хотел написать письмо с объяснением ПОЧЕМУ не пошло.
Но решил просто написать небольшую заметку для всех. Мне ясна причина, она проста, как диффузия.
У автора тренинга о заработке денег РЕАЛЬНО ПОЛУЧИЛОСЬ. Он не врет. А у тех, кто у него учился нет! Потому, что АВТОР БЫЛ УВЕРЕННЫМ, А УЧЕНИКИ НЕТ! Он вообще не психолог, не тренер! Он предприниматель! Бизнесмен! А не преподаватель, не тренер, не педагог!
Потому он и убедителен и искренен, говоря: "Я СМОГ И ВЫ СМОЖЕТЕ!"
Только при условии, что у вас будет УВЕРЕННОСТЬ.
А ИНАЧЕ-ОН СМОГ, А ВЫ НЕТ! Но он не учит вас уверенности! Он показывает, как сделал он! Но у него есть уверенность, а у вас пока нет!
И женщина, которая успешно вышла замуж. Она была уверенной! А те, кого она учит, уверенности не получили.
ЗАПОМНИТЕ! ЕСЛИ ЕСТЬ ЗНАНИЯ, ТЕХНОЛОГИИ, НО НЕТ УВЕРЕННОСТИ-ВСЕ БЕСПОЛЕЗНО! С другой стороны, если есть уверенность, то легко получится обрести нужные знания и технологии и создать свои.
Если есть уверенность-выйти успешно замуж - не проблема! Если нет уверенности-никакие бабки, астрологи-стервологи, тренеры-перетренеры - никто не поможет!
Стикер 28
Снова понаблюдай за собой!
Уверенность в себе не может быть неизменной неменяющейся, как воздушный лайнер после набора высоты - 10 тысяч метров над морем и все тут. Так, увы, не бывает. Уверенность не есть нечто статически раз и навсегда установленное и утвержденное. Мы не роботы, которого раз запрограммировав, можно быть уверенным в "неизменно превосходном результате". Происходят определенные события-внешние, или какие-то процессы-внутренние, и уверенность тает, как кусочек сахара в горячем кофе. И что? Ждать нового прилива? Или вызвать его самостоятельно? Прилив уверенности - это процесс. И отлив-это тоже процесс. Управление процессом - вот чему, на мой взгляд следует учиться. Главное здесь-не упустить момент. И тут применимо САМОНАБЛЮДЕНИЕ.
Почему люди чаще всего пропускают начальную стадию болезней. И хватаются за лечение, когда болезнь уже в зените, как солнышко в полдень?
Почему не наблюдают за собой, выявляя первые признаки нарушений. Когда я скинул вес со 115 кг до 87,5, у меня периодически бывают колебания веса. Но если раньше я замечал в плюсе пару килограммов, то сейчас даже 200-300 граммов выхода за установленную рамку заметны сразу. И это притом, что суточные колебания веса 1-1,3 кг это абсолютная норма, а взвешиваюсь я не чаще раза в неделю. Это еще с времен сброса лишних килограммов, чтобы не нервировать себя. Так вот развитое самонаблюдение позволяет фиксировать все изменения психики и тела. Скажем, снижение жизненного тонуса, отмеченное на самой ранней стадии, позволит избежать сбоя. Снижение уверенности в себе, отмеченное в самом зародыше, позволяет включить механизмы восстановления уверенности. Пребывать все время на пике невозможно. Это как держать фаллос эрегированным круглосуточно. Но, как только начался спад уверенности, можно сходу включать запуск програмы-регенератора. Сама программа-регенератор может запускаться различными способами-применением как просто психотехнологий, так и психотехнологий с сопутствующими элементами. Например, один мой приятель, когда у него идет сбой, смотрит фильм "Коммандо" с Губернатором-Терминатором и заряжается от героя незыблемой, как египетские пирамиды или китайская стена устойчивостью. Я стараюсь посетить одно из мест силы в Санкт-Петербурге. Их, правда, становится все меньше и меньше. С началом строительства насыпей уничтожено место Силы на набережной ВО. Остались в парке Лесотехнической Академии и на Крестовском. Вокруг Питера их еще семь. Это только те, что известны мне. Но это отдельная тема. Места Силы и правильные психопрактики в них восстанавливают веру в себя, покой и защищают вновь на некоторое время. Но, я заметил одну странную вещь. То ли внешняя среда становится более агрессивной, то ли места Силы слабеют, то ли я теряю с ними контакт. Все меньше помощи извне, все больше внутренней работы. Главное здесь-это четко отслеживать все изменения, происходящие в сознании, подсознании и в теле.
Взято из моей программы 10 шагов к уверенности.
Стикер 29
Мотивируй себя!!
Наша эпоха - это время пониженной мотивации и ослабленной энергетики. Прав был старик Ницше в своем рассказе о Последнем Человеке. Желания есть, но слабенькие. Энергия есть, но мало. Все больше тех, кто хочет казаться. Все меньше тех, кто хочет быть. Те, кто готов напрягаться, становятся редкостью.
Меньше упражнений, больше химии. Что бы такое сожрать, чтобы легче делались упражнения? Что бы такое сожрать, чтоб скинуть вес без усилий. Что бы такое сожрать, чтоб есть не хотелось и в жир не откладывалось, чтоб не преодолевать голод.
Как бы вот лечь, напрячься и представить себе, чтоб оно все само пришло. Какую бы волшебную формулу освоить, чтобы оно все само? И фарма идет в ногу с запросами. Появились препараты, дающие неутомимость телу. Появились препараты, улучшающие мышечное развитие. ЖАЛЬ ТОЛЬКО, ЧТО ПРЕПАРАТОВ, УКРЕПЛЯЮЩИХ ВОЛЮ ПОКА НЕТ.
Мотивация. Тут вообще все очень грустно. Сходят на нет ОСОЗНАННЫЕ УСИЛИЯ ЛЮДЕЙ. А ведь только они дают реальный результат. Сравните человека начала 20-го века и современного. Это реально учение эволюции в действии.
Что сейчас может вывести людей на баррикады?
Что сейчас может заставить людей безумно напрягаться за гранью возможного?
Что сейчас может заставить людей отстаивать свою правоту, невзирая на опасности?
Выгода?
Любовь?
Мне вспоминаются слова из сказки Евгения Шварца "Обыкновенное Чудо":
- ИЗ-ЗА ЛЮБВИ К СВОБОДЕ СЛАБЫЕ БЕЗОРУЖНЫЕ ЛЮДИ СВЕРГАЛИ ТИРАНОВ! ИЗ-ЗА ЛЮБВИ К РОДИНЕ СОЛДАТЫ ПОПИРАЛИ СМЕРТЬ. А ЧТО СДЕЛАЛ ТЫ?..
Конец 20-го века "Секс, наркотики, рок-н-ролл!" Начало 21-го века "Пиво, чипсы, интернет!"
А что дальше?
Людям становится неинтересно.
Бизнес из оф-лайн перешел в бизнес он-лайн.
Дальше, как говорит мой приятель Владимир Маринович, будет бизнес-мобайл. Там, где раньше надо было ехать, плыть, лететь за тридевять земель, сейчас доползти до кресла, нажать ентер и кнопку "заказать"!
Людям лениво собираться вместе на занятия, тренинги, семинары, проще сесть дома у компа и получить все, что можно, не выходя из дома. Все музеи, галереи, чудеса в гугле. Не выходя из дома.
Значит на первый план выходит МОТИВАЦИЯ! Замотивируй себя!
Получи программу и коды доступа к подсознанию!
Захоти, по-настоящему захоти всего от жизни так, как хотели люди прошлых эпох!
НАУЧИ СЕБЯ ЖЕЛАТЬ!!
Стикер 30
Бери готовое изделие!
Перевербовка.
Существует несколько вариантов расширения и масштабирования сетей.
Можно выбирать талантливых людей, обучать их, помогать им строить сети.
А можно вербовать уже готовых лидеров с уже сформированными командами. Специфику перевербовки, применяемой в спецслужбах здесь я приводить не буду, расскажу только о перевербовке в системе МЛМ.
Существуют три основных условия перевербовки.
Маркетинг.
Спонсор.
Продукт.
Что касается маркетинга, здесь важно показать, что с приложением тех же усилий можно достигать бОльших результатов. Здесь важны личностные параметры: в этой структуре ты достиг своего потолка. Теперь ты можешь развиваться только "вширь"! А у меня будешь расти вверх. Далее, я найду для тебя и твоей команды точку приложения сил. Вы сможете работать и получать результат. Тобой не занимаются так, как следует. От твоей команды можно получать куда большие результаты. И использовать тебя и команду с куда большей эффективностью. Есть определенные технологии и возможности, которых ты пока не знаешь, но, используя их мы с тобой достигнем невиданных результатов.
В отношении спонсора важен почти исключительно "я"-фактор.
"Я доведу тебя до результата". Я помогу тебе достичь показателей. Посмотри, как у меня все хорошо. Так вот, у тебя будет не хуже. Я довожу любое дело до результата. Мы с тобой сработаемся. Это даже не скрипты, это просто определенные направления беседы. Каждое направление можно развернуть в целый разговор.
Продукт. И легенда о продукте. Тут все говорит само за себя. Нужен сверхкачественный продукт. Либо подобающая легенда, превращающая обычный качественный продукт в сверхкачественный.
Если все эти три параметра совпадают, и наличествуют, перевербовка проходит без особых сложностей. Но! Есть одно но! Завербовать можно только неуспешного, нереализованного лидера. Его, пожалуй, нельзя назвать неудачником, раз он все же сформировал свою команду, но, успешного лидера с хорошим доходом, хорошо обеспечивающего свою команду, перевербовать очень сложно. Невозможного нет, но здесь уже нужно работать по особенностям личностной уязвимости. А это отдельная, большая и серьезная тема.
Стикер 31
Не смущайся запрашивать свою долю!
"- Нет, Иван! - сказал Леня Голубков, -Я не халявщик! Я партнер!". Не комплексуй!
Очень многие люди знакомят людей, но делают это, не решаясь даже робея затронуть тему своих интересов. Человек понимает, что то, что он сделал, а именно познакомил и свел людей - позволило им обоим заработать денег.
Но почему-то часто даже не упоминает о собственном участии и интересе в бизнес-процессе.
И это не потому, что человек слаб или закомплексован, отнюдь!
Просто многим кажется, что бизнес-знакомство - это столь незначительная услуга, что даже заикаться о вознаграждении неприлично.
Однако это совсем не так. Нет ничего важнее, чем нужное знакомство в нужный момент. Если вы знакомите производителя с реализатором, этот контакт принесет прибыль обоим. И вы тут полноправный участник бизнес-процесса! Да-да, именно так!
ВЫ ПОЛНОПРАВНЫЙ УЧАСТНИК БИЗНЕС-ПРОЦЕССА!
Со своими правами, обязанностями и долей.
Поэтому всегда обговаривайте и проговаривайте свое участие в процессе.
ДОГОВОР, неважно, прописанный, или проговоренный, это нечто Святое.
В нем есть нечто сакральное. Я бы даже сказал, эзотерическое. Ведь если в этом безумном мире исчезнет то, что не позволяет человеку превратиться в обезьяну, то мир просто рухнет в пропасть.
Единственное, что уравновешивает все низменное, что есть в человеке - это его Верность. Верность слову, верность идее, верность договору.
Итак, ДОГОВОР. Не обязательно прописанный, но непременно озвученный.
Используйте скрипты (по крайней мере поначалу!)
"Отлично! Не сомневаюсь, тут реально можно заработать! Мое скромное участие в этом 7% от первой сделки и 3% от последующих. Это не напряжет тебя? Заложи мое участие в смету!"
"Давай я тебя состыкую с ...? Это же масштабирует твой
Если вы сами просите состыковать вас - скажите: "Если тема выстрелит, я тебе занесу благодарность!" Или что-нибудь вроде: "с первой сделки твои 7%, с каждой последующей - 3% и мне не внапряг, и тебе на пользу!"
Научитесь предлагать долю за бизнес-контакт.
Научившись предлагать долю, вы адекватно воспримете и собственный запрос. То есть предлагать и получать деньги для вас становится чем-то само собой разумеющимся. Значит без внутренний усилий вы можете запросить свою долю.
Так что, по капле выдавливайте из себя закомплексованного слабака.